ルイビル観光局、広告キャンペーンを活用して素晴らしい成果を実現

歴史ある競馬、名物料理、活気あふれる文化で知られるケンタッキー州ルイビルは、アメリカ南部の重要な位置にあります。長年にわたるブランドのストーリーテリングが成功し、バーボンの都市として国中に知られるようになりました。しかし、その強みは、多くの旅行者がルイビルをバーボンというひとつのレンズを通してしか見ておらず、この街の多様な個性が十分知られていないという課題を生み出す要因にもなっています。

最近の旅行需要の変化、航空運賃の高騰、蒸留酒の売れ行きの低下により、ルイビルは、競争の激しい環境の中で、もっと目立つ存在になる必要があることが明らかになってきました。観光地域づくり法人であるルイビル観光局では、この現状がこの街のストーリーを広げる絶好の機会になると考えました。

必要な戦略 : バーボンはこの目的地の序章に過ぎないとして、ルイビルを紹介する独創的なキャンペーン。

ルイビル観光局は、旅行者にルイビルの新たな魅力を知ってもらい、この街が提供するさまざまなものを探索してもらえるように、Expedia Group Advertising の E Studio と提携し、戦略的なマルチプラットフォーム キャンペーンを展開して、街の魅力を十分にアピールしました。

「最近のキャンペーンは、私たちのブランド全体をアピールすることを目的としていました」とルイビル観光局のマーケティング ディレクターであるマイケル フェッター氏は言います。「これには、周辺地域とグルメ紹介が含まれ、バーボンはその一要素に過ぎませんでした。」

このキャンペーンの目的は、オンサイトおよびオフサイト ディスプレイ広告、Meta や Pinterest でのソーシャルメディア アクティベーション、インスピレーション ハブおよび予約ゲートウェイとしてのカスタマイズされたランディングページを通じて、ブランドの認知度を高め、より多くのレジャー旅行者を呼び込み、次のバケーションにルイビルを選んでもらうことでした。

複数チャネルでの独創的なキャンペーンは、インスピレーションを行動に結び付け、優れたパフォーマンスと高いエンゲージメントを促進しました。インパクトの大きいオンサイトおよびオフサイト広告の掲載により、投資収益率が大幅に向上し、オンサイト広告だけで 81 : 1 以上の ROAS を達成しました。

Meta と Pinterest で何百万件ものインプレッションを獲得し、新しい旅行者層にルイビルの精神を余すところなく紹介しました。このキャンペーンの効果で、この街を訪れる旅行者は 98% 増加し、滞在期間も 17% 長くなりました。結果は明白で、ルイビルに対する目的地の需要は、バーボンの人気だけによる需要を遥かに上回りました。*