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As parcerias mais sólidas começam com uma intenção compartilhada, não apenas com interesses em comum. Programa cooperativo da Yosemite Mariposa: hotéis e empresas reuniram verbas para mídia, com a organização de marketing local (DMO) cobrindo cerca de 30%.
PUBLICAÇÃO DE BLOG
O que é marketing cooperativo?
Por trás de todo o alarde
O marketing cooperativo está em alta. Saiba o que é, por que é importante agora e como os parceiros de viagem podem conseguir mais valor trabalhando juntos.
O marketing cooperativo está em alta
Os orçamentos estão mais apertados. As expectativas são maiores. E os profissionais de marketing de destinos estão sendo solicitados a fazer mais com menos e a provar que isso está funcionando. Todo mundo quer um retorno sobre o investimento (ROI) mais forte, mas nem sempre está claro como chegar lá.
É aí que entra o marketing cooperativo.
Em sua essência, o marketing cooperativo é simples: vários anunciantes reunindo orçamentos em uma única campanha compartilhada. Não se trata de uma parceria qualquer; é um esforço coordenado construído em torno de um público, um momento e um resultado em comum.
E está ganhando força. Ferramentas como o Google Trends mostram um interesse crescente em termos como "marketing cooperativo" e "publicidade cooperativa" nos EUA desde 2024, com picos notáveis em 2025 e 2026. Isso é um forte indício de que os profissionais de marketing não estão apenas ouvindo falar sobre cooperativas; eles estão explorando ativamente como colocá-las em prática.
O que está por trás desse impulso? Resultados.
Para a Destination Canada, uma campanha cooperativa com o Expedia Group mostrou como um plano de mídia único e compartilhado pode aumentar o reconhecimento de marca e a intenção de visitar um país inteiro entre os viajantes dos EUA*. Em Nova Orleans, uma campanha cooperativa para o Jazz Fest ajudou os hotéis participantes a registrarem um aumento de 150% nas reservas de quartos em relação ao ano anterior, comparado a 34% para os não participantes**.
Pronto para descobrir o que está por trás de todo o alarde? Quando os parceiros comparecem juntos, o impacto é maior.
Como podemos ajudar?
- O que é marketing cooperativo?
- Campanhas cooperativas no mundo real
- Tire o máximo proveito da sua campanha
- Melhores práticas para conseguir reservas
O marketing cooperativo ocorre quando vários anunciantes unem seus orçamentos em uma única campanha integrada. Você o verá em muitos cenários comuns, como uma marca e um varejista promovendo um lançamento em conjunto, um fabricante de equipamento original (OEM) coordenando campanhas com revendedores locais ou um destino turístico trabalhando com hotéis ou companhias aéreas em torno de uma temporada ou evento.
Nos bastidores, geralmente é tudo muito simples. Os orçamentos são compartilhados por meio de fundos de contrapartida, parcerias entre o nível nacional e local ou investimentos conjuntos. Criatividade, mídia e o momento certo estão alinhados, frequentemente resultando em páginas de destino ou ofertas com marca compartilhada.
É igualmente importante entender o que não é. Não se trata simplesmente de dizer "temos uma parceria", nem de marcas executando campanhas separadas na mesma plataforma. Sem investimento e resultado compartilhados, não é realmente uma cooperativa.
O marketing cooperativo não é novidade. É algo que se tornou relevante recentemente. Algumas mudanças estão impulsionando isso:
Com orçamentos mais apertados, o aproveitamento dos recursos torna-se mais importante.
Unir os gastos ajuda os parceiros a terem uma presença maior em conjunto, em vez de competirem com campanhas menores e fragmentadas. Seja qual for o seu objetivo — aumentar as reservas, o número de visitantes ou a receita.
O mundo digital mudou as regras do jogo.
Antigamente, a publicidade significava mídia impressa ou rádio. Hoje em dia, as campanhas cooperativas podem ser veiculadas em mecanismos de busca, redes sociais, mídia programática e vídeo, tornando-as mais flexíveis e fáceis de dimensionar.
Métricas importam.
O caminho para o retorno do investimento nem sempre é claro, mas medir seu desempenho pode ser. Com campanhas cooperativas, você pode acompanhar o engajamento, leads, conversões e muito mais.
O papel das cooperativas está evoluindo.
O que antes era um complemento tático está se tornando, cada vez mais, uma maneira estratégica e replicável de impulsionar o crescimento.
Se o marketing cooperativo ainda lhe parece um nicho, vale a pena olhar para fora do setor de viagens. Em diversos setores, isso já é comum e faz parte da forma como as marcas chegam ao mercado. O padrão é consistente: investimento, execução e resultados compartilhados.
Varejo e bens de consumo embalados
Marcas e varejistas frequentemente cofinanciam campanhas em canais de busca, anúncios de display, mídia de varejo e influenciadores, conectando a história de um produto com o local onde comprá-lo.
Setor automotivo e franquias
Os fabricantes de equipamentos originais (OEMs) alocam orçamentos cooperativos aos revendedores com base no desempenho, reembolsando campanhas que atendam aos padrões da marca e apoiem a execução local.
Mídias locais e sociais
As marcas financiam as campanhas de parceiros locais nas redes sociais, em plataformas como Instagram, TikTok e Pinterest, combinando investimento nacional com relevância local.
Cooperativas hiperlocais lideradas por plataformas
Algumas marcas executam campanhas centralizadas em nome de várias localidades, usando orçamentos conjuntos para veicular mídia segmentada e localizada em grande escala.
Três organizações de marketing locais se uniram para uma campanha cooperativa do sul da Califórnia, transformando a demanda impulsionada pelo futebol em estadias prolongadas e gerando um retorno de 75:1 sobre o investimento em publicidade.
Em vez de cada marca executar campanhas separadas, uma abordagem cooperativa reúne esses orçamentos em um plano de mídia compartilhado:
- Anúncios de marca compartilhada criados em torno do evento
- Uma experiência de página de destino compartilhada destacando o destino
- Relatórios vinculados a resultados como diárias ou reservas
Um evento. Vários anunciantes. Uma campanha coordenada.
Em todas as campanhas e categorias, as cooperativas mais fortes tendem a ter algumas coisas em comum.
Um objetivo comum
Todos estão trabalhando em prol do mesmo objetivo principal, seja ele impulsionar as reservas, aumentar o número de visitantes ou apoiar um momento específico. Os parceiros individuais podem ter seus próprios KPIs, mas a campanha precisa de um propósito claro e compartilhado.
Um fundo orçamentário estratégico
As cooperativas mais eficazes são construídas em torno de um investimento verdadeiramente compartilhado que funciona como uma única campanha, incluindo contribuições de parceiros, fundos de contrapartida ou suporte da plataforma.
Uma história para unir parceiros
Cooperativas de sucesso geralmente se ancoram em um momento claro: uma estação, um evento ou um tema. Quando uma campanha é coesa, cada parceiro desempenha um papel na narrativa geral.
Estratégia digital em primeiro lugar e que abrange todo o funil de vendas
Orçamentos compartilhados funcionam melhor em uma combinação de diferentes mídias. Crie reconhecimento de marca com vídeos, anúncios de display, redes sociais e anúncios externos, e depois converta essa demanda em demanda por meio de buscas, anúncios em sites de reserva, e-mails e redirecionamentos.
Acompanhe seu impacto
Uma cooperação sólida facilita a visualização dos resultados da campanha e dos ganhos de cada parceiro. Métricas claras geram confiança e impulso, facilitando a continuidade e o crescimento da parceria.
Como começar
O marketing cooperativo existe para ajudá-lo a fazer mais com menos. É uma forma de otimizar orçamentos, compartilhar riscos entre parceiros e criar uma conexão mais clara entre a mídia e resultados significativos.
A boa notícia? Você não precisa resolver tudo de uma vez. Um projeto piloto focado pode ser uma maneira simples de aprender o que funciona e, a partir daí, construir algo novo. Seja começando aos poucos, com um momento sazonal durante uma importante janela de viagem, ou fazendo algo grande para um evento futuro, como torneios ou festivais, ou qualquer coisa entre esses dois extremos, as oportunidades são infinitas.
E lembre-se, você não precisa fazer isso sozinho. Essa é a beleza do marketing cooperativo.
Estamos aqui para apoiar você
Com mais de 30 anos de experiência no setor de viagens, o Expedia Group trabalha com diversos destinos, hotéis, companhias aéreas, atrações e marcas para alcançar o mesmo tipo de viajante. Aqui estão algumas maneiras pelas quais podemos apoiar seus esforços cooperativos:
Insights sobre o público-alvo
Uma compreensão mais clara de onde a demanda está crescendo e onde precisa de apoio pode ajudar os parceiros a concentrar o investimento cooperativo onde ele é mais importante.
Coordenação entre parceiros
Campanhas com vários parceiros podem se tornar complexas rapidamente. Alinhar criatividade, cronograma e execução ajuda a manter tudo funcionando sem problemas.
Métricas claras
Quando as campanhas podem ser vinculadas a resultados reais, como engajamento, reservas ou receita, fica mais fácil ver o que funcionou e como aprimorar a próxima campanha.
Tire o máximo proveito da sua campanha
Quer você esteja ingressando em um programa existente ou criando algo novo, aqui estão algumas perguntas para ajudar você a começar:
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Expedia Group Advertising
O Expedia Group Advertising é a principal rede de mídia de viagens do mundo. Conectamos anunciantes com centenas de milhões de viajantes ao redor do mundo. Nossos dados exclusivos de primeira mão sobre tendências de viajantes, comportamento de busca e dados de reservas fornecem aos profissionais de marketing de viagens insights exclusivos para orientar suas estratégias. Oferecemos um conjunto completo de soluções para ajudar você a converter viajantes, e nossos especialistas digitais podem ajudar você a criar campanhas publicitárias que geram resultados.
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*Relatório de Impacto de Marca da Nielsen, Expedia e Destination Canada (EUA), 2024
**Dados internos do Expedia Group, setembro de 2023 a fevereiro de 2024