Pour obtenir des réservations de qualité, il est essentiel d’identifier et d’atteindre les voyageurs à forte valeur, c’est-à-dire ceux qui dépensent plus, restent plus longtemps et sont plus susceptibles de réserver des options haut de gamme. Et cela commence par comprendre qui ils sont.

Notre nouveau rapport La valeur des voyageurs explore la façon dont les préférences et les comportements varient entre les différentes plateformes de réservation et révèle les endroits où les marques de voyage doivent être visibles pour atteindre les voyageurs de qualité. Grâce à ces informations, vous pouvez trouver des stratégies qui vous permettront d’améliorer votre marketing, d’attirer les voyageurs par le biais de la publicité et de capter leur demande.

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Les voyageurs ouverts à l’inspiration sont plus susceptibles d’être influencés par la publicité, ce qui les incite à visiter votre destination ou à réserver auprès de votre marque. Non seulement les voyageurs d’Expedia Group sont plus ouverts à l’inspiration, mais ils partent également plus souvent que les autres. Vos campagnes ont donc davantage d’occasions d’influencer leurs projets de voyage et de les informer.

Selon l’étude, les voyageurs d’Expedia Group sont :

Nos voyageurs sont très réceptifs aux publicités et plus ouverts aux idées de voyage et à l’inspiration ; vos efforts publicitaires auront donc un impact encore plus important sur nos sites Web et applications. Lorsqu’ils recherchent des idées de voyage, vous pouvez capter leur attention avec des images convaincantes et des éléments visuels forts pour éveiller leur intérêt et les inciter à réserver.

• Utilisez les publicités display pour mettre en valeur vos offres et atteindre nos voyageurs tout au long de leur parcours d’achat.

• Pour les compagnies aériennes, nos annonces sponsorisées pour les compagnies aériennes peuvent accroître votre visibilité auprès de votre public cible et constituent un excellent moyen de stimuler la demande ou de promouvoir de nouveaux itinéraires.

Nos voyageurs sont moins sensibles au prix et plus soucieux de faire de leur voyage un moment mémorable. D’ailleurs, ils sont 56 % plus enclins à faire des folies pendant leurs vacances que les autres voyageurs.

Le désir d’investir dans leur voyage se manifeste dans les types d’hébergement et les catégories de chambres d’hôtel qu’ils réservent, ainsi que dans leur propension à surclasser d’autres éléments de leur voyage. Parce qu’ils sont moins regardants sur les prix, ils sont désireux de réserver des voyages de catégorie supérieure en se tournant vers des hébergements haut de gamme, en optant pour des surclassements sur leurs vols et locations de voitures ou en se laissant tenter par des offres de chambres spéciales.

Les données montrent que les voyageurs d’Expedia Group sont :

Lorsque vous attirez nos voyageurs, vous touchez un public qui privilégie la qualité et qui est prêt à dépenser plus pour vivre des expériences exceptionnelles. C’est l’occasion de rendre votre publicité encore plus efficace en mettant en valeur vos offres uniques, vos équipements haut de gamme et les façons dont les voyageurs peuvent se créer des souvenirs dans votre hébergement.

Mettez en valeur vos offres grâce à des placements publicitaires natifs. Cette solution vous permet de renforcer l’affinité de votre marque, d’accroître sa visibilité et d’inspirer les voyageurs, ce qui se traduit par un plus grand nombre d’interactions et des taux de clics plus élevés qui génèrent des réservations supplémentaires pour votre marque.

Les hôtels peuvent se démarquer sur le marché concurrentiel de l’hôtellerie en mettant en avant leurs hébergements haut de gamme et leurs catégories de chambres exclusives grâce aux annonces sponsorisées TravelAds. Personnalisez le texte de votre annonce et intégrez des éléments visuels forts de vos catégories spéciales de chambres pour attirer les voyageurs qui cherchent à réserver quelque chose qui sort de l’ordinaire. Par exemple, présentez votre villa privée en bord de mer ou votre suite au dernier étage avec une vue imprenable sur la ville pour donner un aperçu des expériences exclusives qui les attendent dans votre hébergement.

Les voyageurs à forte valeur ne se contentent pas de réserver des hébergements haut de gamme, ils génèrent également des revenus supplémentaires sur place et à destination. Comme ils séjournent 11 % plus longtemps dans les hôtels, soit près d’une journée supplémentaire, ils dépensent plus sur place et passent plus de temps sur le marché local. Il peut s’agir de profiter d’activités ou d’attractions diverses, de shopping dans le centre du village le plus proche ou de la scène culinaire locale.

Les résultats montrent que les voyageurs d’Expedia Group dépensent :

Dans l’ensemble, nos voyageurs sont plus enclins à dépenser pour des activités, des repas et des services afin de tirer le meilleur parti de leurs vacances, ce qui fait d’eux des visiteurs précieux pour les hôtels, les activités et les destinations locales.

Pour attirer les voyageurs à la recherche d’une expérience unique, faites la promotion des meilleures offres de votre marque avec des campagnes marquantes qui inspirent, influencent et convertissent les voyageurs. Avec E Studio, vous pouvez donner vie à votre marque grâce à notre équipe créative primée qui vous aidera à attirer les voyageurs vers votre destination en mettant en valeur des menus appétissants, des expériences inoubliables sur place et des lieux à couper le souffle.

• Pour votre hôtel, cela pourrait consister à mettre en place une campagne sur les réseaux sociaux et auprès des créateurs de contenu qui met en valeur votre bar qui se classe parmi les mieux notés, attirant les voyageurs vers vos plats signatures, vos délicieux cocktails et votre atmosphère design.


• Pour votre destination, cela pourrait consister à mettre en lumière les sites les plus emblématiques, les joyaux cachés et les attractions incontournables d’une région par le biais d’un quiz interactif.

Les possibilités sont infinies.