Nella vivace Praga, il turismo prospera tutto l'anno. Per oltre 30 anni, H&Hotels Group ha contribuito a definire gli standard, offrendo esperienze memorabili e di alta qualità a chi visita la capitale ceca.

In una città in cui la ricca cultura e la splendida architettura attirano un pubblico eterogeneo, è fondamentale per gli hotel differenziarsi. Per aumentare le prenotazioni e attirare viaggiatori ad alto valore, H&Hotels aveva bisogno di distinguersi dalla concorrenza e di espandere la propria visibilità oltre i canali di distribuzione tradizionali.

Il revenue manager di H&Hotels, Michal Barkoci, ha visto l'opportunità di raggiungere un maggior numero di clienti con le tariffe per la distribuzione B2B di Expedia Group. Questi piani tariffari offrono un margine maggiore ai nostri partner della rete di distribuzione B2B, incentivandoli a presentare le strutture a un nuovo pubblico.

Dopo aver verificato le previsioni di attuazione della sua strategia, Barkoci ha scoperto che le tariffe per la distribuzione B2B avrebbero portato il volume di prenotazioni desiderato con uno sforzo minore, nonostante un aumento del margine.

"Abbiamo una tariffa media giornaliera elevata, e il volume che proviene da questo canale è esattamente quello che voglio che sia", ha spiegato.

Offrendo tariffe per la distribuzione B2B, H&Hotels Group ha aumentato la visibilità presso una rete di 70.000 agenzie di viaggio e 160.000 agenti indipendenti a livello globale.

"Mi affido ad altri fornitori B2B, ma sono davvero competitivi", ha detto Barkoci. "Ho deciso di rivolgermi a Expedia Group per diversificare i miei canali di distribuzione e ampliare il più possibile la copertura con la loro rete di distribuzione B2B."

Dopo aver sfruttato le tariffe per la distribuzione B2B, l'Hotel Carlton di H&Hotel Group ha registrato un aumento del 122% dei ricavi delle prenotazioni attraverso la rete di distribuzione B2B, mentre l'Hotel Ariston and Ariston Patio ha registrato un aumento del 37%.

"L'Ariston è un grande hotel, e l'introduzione delle tariffe B2B è stata un'ottima scelta", ha dichiarato Barkoci. "Il Carlton Hotel aveva buone performance, ma a dire il vero mancavano le prenotazioni B2B. Devo dire che Expedia ha colmato questa lacuna."

L'implementazione delle tariffe per la distribuzione B2B ha permesso al gruppo alberghiero di aumentare la durata media del soggiorno da due a tre notti.

"Da Expedia Group, le persone soggiornano per lo più per tre giorni o tre notti", spiega Barkoci. "Tuttavia, i viaggiatori B2B di un concorrente si fermano per lo più per uno o due giorni."

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