活用事例

レンタカー会社、ディスプレイ広告で予約数を増やす

シクストが広告を活用してグローバルシェアを拡大し、予約を後押しした方法をご紹介します。


10:1

モバイルの ROAS

2.5%

デスクトップのクリック率

7:1

デスクトップの ROAS


課題 : 世界中の幅広い旅行者層にリーチする


シクストはドイツを拠点とする大手レンタカー会社です。世界 105 か国以上で事業を展開しており、旅行者にとって実績のある信頼できる選択肢として世界的に認められています。

 

主要なマーケットですでに強力な存在感を示し、既存の広告戦略を展開しているものの、シクストにとって新たな旅行者にリーチし続けるのは困難でした。効果的にリーチを拡大するには、広告費用対効果 (ROAS) を最大限に高め、マーケティングの取り組みを最適化する必要がありました。


解決策 : 戦略的なディスプレイ広告キャンペーンを実施する


シクストはリーチを拡大するために、Expedia Group にサポートを求めました。弊社は世界中の旅行者層と一連の広告ソリューションを活用し、アメリカの旅行者にリーチすることを目的としたマーケティング キャンペーンを展開しました。


統合マーケティングキャンペーン

弊社の旅行マーケティング担当者が、エクスペディア®、Travelocity、Orbitz、CheapTickets、Hotwire をはじめとする Expedia Group の複数のウェブサイトで、旅行者にターゲットを絞った戦略的デジタル マーケティング キャンペーンを構築しました。

 

ディスプレイメディアによって、アメリカの目的地を検索する旅行者にリーチでき、複数のデバイス向けに構築された専用のプロモーションページにリンクされます。


データに基づく目的地のターゲティング

弊社が独自に収集したデータを活用することで、シクストはマイアミ、ダラス、フェニックス、アトランタ、ロサンゼルスなどのアメリカの主要都市をはじめとする特定の目的地で、レンタカーを検索している旅行者にリーチできました。

 

このキャンペーンでは、国際空港コードにターゲットを絞ることができるため、シクストは特定の州の空港にターゲットを絞って、さらにリーチを広げることができました。


戦略的プランニング

シクストはマーケット戦略を計画し、季節にも合わせて、十分前もってリソースの配分を行いました。これにより、同社はサイトで希望していたプレミアム掲載位置を年間ベースで確保でき、 u2028条件を満たした旅行者にブランドメッセージを確実に届けられるようになりました。

 

戦略的プランニングの取り組みにより、年間を通じて予約と収益を促進するために必要な在庫を確保できました。


結果 : 旅行者を取り込むことで、高い広告費用対効果を実現できた


シクストは、デスクトップで 7:1、モバイルで 10:1 の広告費用対効果を実現しました。このキャンペーンはまた、デスクトップで 2.5%、モバイルで 1.1% という高いクリック率にもつながりました。

 

弊社の広告担当者と提携することで、このレンタカー会社はエンゲージメントを高めてマーケティングを最適化でき、新たな旅行者へのリーチ拡大に引き続き取り組むことができています。



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