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La pubblicità display gioca un ruolo fondamentale nel catturare l'attenzione dei viaggiatori e nel consolidare la notorietà del brand in modo duraturo per garantire che si faccia notare in ogni fase del loro percorso di acquisto.
Le modalità di fruizione dei contenuti di viaggio online sono in continua evoluzione e noi siamo qui per aiutarti a rimanere al corrente dei comportamenti e delle motivazioni dei viaggiatori.
Le migliori pratiche della pubblicità display
Per gestire le campagne in modo strategico devi attingere a dati, analisi, tendenze di viaggio e best practice creative. Ecco otto consigli per migliorare la performance dei tuoi annunci display e coinvolgere viaggiatori motivati che stanno facendo progetti, confrontando opzioni e prenotando il loro prossimo viaggio.
1. Rimani fedele al tuo marchio
Non diminuire l'impatto del tuo marchio con campagne incoerenti. Linee guida e principi guida del brand ben strutturati possono mantenere la coerenza dei tuoi annunci e trasmettere fiducia ai viaggiatori. Con le nostre soluzioni di annunci display, puoi includere le tue immagini e un testo personalizzato che parli dell'unicità della tua destinazione o struttura.
Nell'annuncio del resort di lusso Westin Hapuna Beach alle Hawaii, che trovi qui sotto, il marchio utilizza un linguaggio che invoglia a essere coccolati, mentre l'immagine include un'esclusiva vista sull'oceano.
2. Sfrutta la precisione del marketing mirato
Ogni viaggiatore è diverso, quindi può essere difficile raggiungerlo in modo efficace. In qualità di network di media di viaggio leader nel settore, disponiamo dei dati e dell'esperienza necessari per un targeting efficace.
Grazie ai nostri dati di prima parte sull'intento dei viaggiatori e sulle prenotazioni, puoi entrare in contatto con i viaggiatori in base al modo in cui hanno effettuato ricerche, ai dettagli del loro viaggio, alle località del viaggio, come l'origine o la destinazione, e molto altro ancora. Il nostro team di esperti di media digitali può lavorare con te per creare profili clienti unici, sia che tu ti rivolga a viaggiatori di lusso, a famiglie con bambini piccoli o a chiunque altro.
3. Scegli immagini che ispirino
Le tue foto, insieme al testo, devono raccontare una storia irresistibile. Le nostre ricerche dimostrano che le foto di grande impatto funzionano: il 52% dei viaggiatori trova che gli annunci con belle immagini sono convincenti. Puoi anche mettere in evidenza esperienze interessanti, che il 41% dei viaggiatori ritiene un fattore influente.¹ Questo esempio di Travel Nevada mostra interessanti esperienze all'aperto per aiutare i viaggiatori a immaginarsi come sarebbe quel viaggio.
Puoi sfruttare l'aumento della domanda se sei al corrente di ciò che i viaggiatori desiderano e lo riproponi nelle immagini dei tuoi annunci. Secondo il nostro report Unpack '25, i soggiorni all-inclusive e la possibilità di rilassarsi sono sempre più popolari, quindi potresti provare a fare leva su questo tipo di esperienze.² Le tue foto potrebbero mostrare i servizi spa di lusso del tuo hotel o mettere in evidenza i soggiorni all-inclusive della tua destinazione.
4. Dai priorità all'inclusione
Dopo aver esaminato le esperienze di viaggio di viaggiatori appartenenti alle comunità nera, latinoamericana e LGBTQIA+ e di viaggiatori con disabilità, abbiamo identificato le difficoltà e i punti dolenti. Se affronti tali criticità in ogni aspetto della tua attività, compresa la pubblicità, puoi rendere i viaggi più accessibili a tutti.
L'inclusione nei viaggi è una cosa giusta da fare, ma può anche avere ripercussioni positive per la tua azienda. Secondo il nostro studio Viaggi per tutti: uno studio sui viaggi inclusivi, il 76% dei viaggiatori poco serviti ha dichiarato che è importante che gli annunci di viaggio rappresentino le persone come loro. Questa percentuale raggiunge l'82% nel caso di viaggiatori appartenenti alla comunità nera e l'81% nel caso di quelli appartenenti alla comunità latinoamericana.³ Creando annunci che rappresentino in modo autentico una gamma diversificata di viaggiatori, puoi aiutare un maggior numero di viaggiatori a sentirsi ben accolti nella tua destinazione o nella tua struttura.
5. Crea testi sintetici
Tutti noi siamo sottoposti a un sovraccarico di informazioni. Anche il tuo pubblico lo è, quindi il tuo messaggio deve riuscire a ottenere la sua attenzione senza essere troppo invadente. Quando si tratta di testi degli annunci, meno è meglio. Scrivere in modo sintetico ti costringe ad arrivare al punto più velocemente, il che significa che anche il tuo pubblico potrà farlo.
Se stai cercando di trasmettere il tuo messaggio in poche parole, evita di girarci intorno e scegli un linguaggio che abbia un impatto stimolando l'immaginazione del tuo pubblico, evidenziando l'unicità della tua offerta e rispondendo alle sue esigenze. Nell'esempio di Visit Phoenix, "spazi da esplorare" è breve e diretto, utilizzando solo tre parole per comunicare che Phoenix offre paesaggi aperti tutti da esplorare.
6. Includi offerte e incentivi
Quando si tratta di prenotare un viaggio, 5 viaggiatori su 10 affermano che ottenere il prezzo migliore è un fattore importante per decidere dove acquistare e prenotare il proprio viaggio.⁴ Quando sviluppi la tua strategia di pubblicità display, prendi in considerazione l'idea di pubblicare un testo dell'annuncio che presenti uno sconto o un'offerta promozionale accompagnato da contenuti che mettano in risalto l'unicità della tua località o attività interessanti per attirare i viaggiatori sotto più aspetti.
7. Combina le soluzioni pubblicitarie
Potresti incrementare le prestazioni e la visibilità dei tuoi annunci sfruttando la nostra suite di soluzioni full-funnel. Puoi pubblicare annunci nativi per aumentare la notorietà nelle prime fasi del percorso di prenotazione dei viaggiatori, come ha fatto VisitScotland, che ha combinato annunci nativi e display IAB standard per attirare un maggior numero di viaggiatori, apparendo durante il loro percorso di prenotazione senza interrompere la loro esperienza online.
Sia che tu voglia che i viaggiatori prendano in considerazione la tua destinazione e inizino a pianificare il loro viaggio, come gli annunci di Banff & Lake Louise Tourism qui sopra, sia che tu voglia che prenotino subito, per ottenere il massimo impatto è importante assicurarsi che i tuoi annunci raggiungano i viaggiatori durante tutto il loro percorso di acquisto.
8. Sii presente ovunque i viaggiatori prenotino
Le nostre ricerche dimostrano che i viaggiatori prenotano su diversi dispositivi, quindi devi essere in grado di raggiungerli dove acquistano. Il 59% dei viaggiatori intervistati prenota da desktop, il 32% da dispositivo mobile e il 23% da un'app per dispositivi mobili.⁵
Le nostre soluzioni di pubblicità display sono disponibili in vari tipi e formati di annunci per dispositivi mobili, dagli annunci display standard e nativi alle soluzioni off-site come YouTube, in modo che tu possa far emergere i tuoi contenuti e raggiungere efficacemente i viaggiatori ovunque essi stiano cercando.
Rendiamo più efficaci i tuoi annunci display
Vuoi un'assistenza personalizzata per scegliere il tipo di annunci display e i formati più adatti ai tuoi obiettivi? Il nostro team di esperti di media digitali può aiutarti nella pianificazione dei media, assisterti nella strategia creativa, monitorare la performance dei tuoi annunci, ottimizzare i tuoi annunci e aiutarti a utilizzare quanto appreso per nuove campagne.
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Contenuti consigliati per te
¹Il percorso di acquisto dei viaggiatori: come pianificano e prenotano i loro viaggi online, Luth Research ed Expedia Group, 2023
²Unpack '25, Expedia Group, 2024
³Viaggi per tutti: uno studio sui viaggi inclusivi, Expedia Group, 2024
⁴Il percorso di acquisto dei viaggiatori: come pianificano e prenotano i loro viaggi online, Luth Research ed Expedia Group, 2023
⁵Ibid