旅行を計画する際に旅行者が最も重視する点のひとつは滞在場所ですが、宿泊施設選びは非常に面倒な場合があります。あまりにも多くの選択肢があるため、旅行者は宿泊を予約するまでに平均で 2 か月以上 (68 日) もの時間を情報収集や計画に費やしています。¹

これほど長く時間をかけているにもかかわらず、選ばれるのは検索結果の上位に表示される宿泊施設に限られることが多いのが実状です。たとえば、エクスペディア^® と Hotels.com^® で上位 20 位以内に掲載されている施設は、クリック数の 78% を獲得しています。²

弊社では、貴施設が注目を浴びる掲載場所に表示されるように、旅行者への露出度を高める 2 つのソリューション、掲載順位向上ツールと リスティング広告 TravelAds を提供しています。

この 2 つのソリューションが、貴施設の営業やマーケティング戦略の一環として、より多くの予約を獲得するためにどのように役立つかを見てみましょう。

宿泊施設の長期的な広告戦略はブランドの確立には役立ちますが、そのような目的とは別に、今すぐに客室稼働率を高める必要がある場合もあります。弊社の掲載順位向上ツールは、お客様に表示される料金を維持しながら検索結果における貴施設のオーガニック検索枠の掲載順位を高め、市場の変化やお客様の嗜好の変化に迅速に対応できるようにします。

各宿泊施設にはそれぞれ独自のニーズがあるため、掲載順位向上ツールを使用する際には、特定の期間に客室を埋めるために使用したり、シーズン全体をカバーするために長期間実行したりと、目的に合わせて利用できます。掲載順位向上ツールはすぐに設定でき、既存の広告コンテンツを活用します。また、ニーズの変化に合わせていつでも設定を調整できます。

掲載順位向上ツールは、クリック報酬型ではなく、宿泊課金型 (pay-per-stay) ツールです。そのため、選択した期間中に旅行者が貴施設に滞在した場合のみ、お選びいただいた追加手数料をお支払いいただきます。つまり、事前のコストをかけずに貴施設の露出度を高めることができるのです。

リスティング広告 TravelAds は、費用対効果が高く、拡張性があり、使いやすい広告ソリューションであり、弊社の 200 以上のウェブサイト全体で数億人のお客様にリーチできます。

クリック報酬型モデルは、検索結果のプレミアム掲載位置にカスタマイズ可能な広告を掲載することで、競争の激しい宿泊施設市場での差別化に役立ち、精度の高いターゲティング機能を利用できるため、高収益が見込めるお客様にアピールできます。

社内調整で貴施設の広告予算を設定したら、キャンペーンの効果をリアルタイムに測定することで、広告を拡大または縮小したり、独自の広告文や写真で貴施設のユニークな設備やサービスを強調したりするなど、目標達成に向けてキャンペーンを管理できます。

貴施設の露出度を高めるには、両方のソリューションを併用するのが効果的です。掲載順位向上ツールが検索結果ページのオーガニック検索枠での掲載順位を高める一方で、リスティング広告 TravelAds はオーガニック検索枠と並行してプレミアム掲載位置に広告を表示します。

掲載順位向上ツールを使えば特定の滞在期間にターゲットを絞ることができるため、需要の少ない時期やオフシーズンのほか、貴重なインプレッションやクリックを競合施設に先んじて獲得したい需要の多いシーズンにも効果を発揮しますまた、TravelAds を使用すれば、貴施設に惹きつけたい特定の旅行者やブランド認知度を高めたい特定の旅行者をターゲットにすることができます。

つまり、これら両方のツールを活用することで、最も必要なタイミングで、アピールしたい旅行者に対して最大限の露出度を獲得できるのです。

Original Group の Carlos del Pino 氏が、TravelAds と連携して掲載順位向上ツールをどのように活用し、マーケティング予算を使い切ることなくオフシーズンの客室を満室にしたかをお聞きください。