CASO DI STUDIO

Turkish Airlines guadagna quota di mercato con le offerte per soli iscritti

Grazie alle promozioni destinate agli iscritti ai programmi fedeltà, Turkish Airlines è riuscita ad aumentare la notorietà del proprio brand e le prenotazioni a livello globale. Scopri come.


20%

aumento della quota di mercato con le offerte per soli iscritti in 6 mesi*

15%

aumento del volume di biglietti prenotati sulle rotte con offerte per soli iscritti*

30%

aumento del fatturato per i biglietti in business class con le offerte per soli iscritti*


La sfida: ampliare la quota di mercato a livello globale


"Widen your world" (amplia il tuo mondo) non è solo uno slogan, ma una promessa che, da quasi un secolo, Turkish Airlines si impegna a onorare. Presente in oltre 300 destinazioni a livello internazionale, la compagnia aerea ha un rapporto storico con l'Europa, il Medio Oriente e l'Africa (EMEA), dove il brand è molto apprezzato. Negli ultimi anni, tuttavia, ha deciso di aprire i propri orizzonti e rafforzare la presenza globale in Nord America (NORAM) e Asia-Pacifico (APAC).

 

L'elevato numero di rotte, la flotta moderna e il servizio di elevata qualità sono il fiore all'occhiello della compagnia, che vanta un'ottima reputazione tra i viaggiatori. In vista dell'espansione in NORAM e APAC, il brand ha deciso di affidarsi alla collaborazione con Expedia Group per esplorare nuovi percorsi di crescita.

"Cercavamo nuove opportunità per aumentare la nostra quota di mercato e incrementare il numero di passeggeri. Le offerte per soli iscritti si sono rivelate la soluzione perfetta."

Murat Sahin

Online Product Development Manager, Turkish Airlines

La soluzione: farsi notare con campagne e offerte mirate


Per raggiungere questi ambiziosi traguardi, Turkish Airlines ha organizzato un mese di prova per le partenze dagli Stati Uniti con offerte promozionali destinate solo agli iscritti al programma One Key.** L'esito è stato talmente positivo che la compagnia ha deciso di applicare questa strategia di marketing stabilmente sia negli Stati Uniti che in EMEA, a complemento delle prenotazioni dirette.

 

Il meccanismo è semplice: il badge delle offerte per soli iscritti aumenta la visibilità di Turkish Airlines, facendola spiccare nelle ricerche effettuate nella rete di distribuzione di Expedia Group. Le promozioni possono essere limitate a quelle nazioni e destinazioni in cui la compagnia vuole aumentare la quota di mercato. La visibilità nel mercato NORAM, inoltre, ha registrato un aumento, giustificato dal fatto che il brand Expedia Group è molto conosciuto negli Stati Uniti.

 

In più, per raggiungere l'ambizioso obiettivo di portare due milioni di passeggeri americani in Turchia nel 2023, Turkish Airlines ha studiato insieme a Expedia Group Media Solutions una campagna pubblicitaria da diffondere sui social media per far conoscere "Stopover in Istanbul" e "Touristanbul". Questi due programmi offrono ai passeggeri che devono fare lunghi scali a Istanbul la possibilità, rispettivamente, di alloggiare a costo zero in hotel convenzionati e visitare la città partecipando a tour guidati gratuiti. Data la posizione privilegiata di Istanbul, al crocevia tra Europa e Asia, questi servizi hanno permesso alla compagnia di richiamare effettivamente più viaggiatori in Turchia e raccontare le esperienze uniche che questa destinazione ha in serbo.

Le offerte per soli iscritti possono essere impostate per classe di viaggio e destinazione.
Members Only Deals can be targeted by cabin class and route.

Il risultato: maggiore portata su scala mondiale


Supportata da queste strategie, la visibilità globale di Turkish Airlines ha spiccato il volo. A soli sei mesi dall'applicazione delle offerte per soli iscritti, la compagnia ha ottenuto il 20% in più di quota di mercato e registrato il 15% in più di biglietti prenotati. Nello specifico, il numero di biglietti in business class sulle tratte con offerte per soli iscritti è aumentato del 30%, mentre i biglietti economy sono aumentati di oltre il 15%.

 

La collaborazione con Expedia Group ha aiutato Turkish Airlines nella missione che si era prefissata: dare ai viaggiatori la possibilità di ampliare il proprio mondo — beneficiando di promozioni esclusive, nel caso degli iscritti ai programmi fedeltà.

 

Ora la compagnia aerea ha intenzione di estendere le offerte per soli iscritti agli arrivi in Asia ed Europa, accrescendo ulteriormente la notorietà del brand in queste regioni e offrendo ai viaggiatori più occasioni per visitare Istanbul.

"Le offerte per soli iscritti facevano al caso nostro perché abbiamo un obiettivo piuttosto ambizioso: registrare una crescita annua a doppia cifra fino al 2033. Gli Stati Uniti sono uno dei mercati chiave per rendere possibile questa espansione."

Sumeyye Nida Donmez

OTA Account Manager, Turkish Airlines 


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*Expedia Group, dati di prenotazione interni di Turkish Airlines, gennaio-giugno 2023.

**Attualmente il programma One Key è disponibile negli Stati Uniti, con altri mercati in arrivo a partire dal 2024. 

***Expedia Group, totale degli iscritti ai programmi fedeltà, febbraio 2023

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