POSSIBLE で発表された施策 : 旅行プランはショッピングプラン

4 月 27 日から 29 日の期間、マーケティング業界で最も影響力のあるイベントの 1 つとされる POSSIBLE がマイアミビーチで開催され、さまざまなブランド、旅行会社のほか、メディア、クリエイティブ、カルチャー、テクノロジーなど各分野のキーパーソンが一堂に会し、先進的な知見の共有とビジネス機会の創出に向けて議論を交わしました。

Expedia Group Advertising もこのイベントに参加し、アイコニックなホテル、エデン ロックに設置されたステージで、旅行者が購買意欲の高い消費者層であることを多くのブランドがまだ認識していないという議論を展開しました。Expedia Group Advertising のワークショップでは、1 回の旅行にまつわる購入プロセスをマッピングし、Expedia Group の旅行メディアネットワークと戦略的パートナーシップを活用して購買意欲の高い旅行者を活性化する方法を提示しました。

POSSIBLE の注目ポイントについてさらに詳しくお知りになりたい方は、以下の情報をご覧ください。

• 旅行データから消費データを予測できる
  ことを示す、The Harris Poll が実施した最新の調査結果

• 受賞歴のある E Studio と BBC による、クリエイティブなストーリーテリングによって夢を現実に変える方法に関するディスカッション

• Expedia Group Advertising、Magnite、The Trade Desk が参加して行われた、Netflix のような優良な環境で旅行者にリーチする方法に関するセッション

• 双方の顧客層の重複とデータクリーンルームがもたらす効果を可視化する方法

Expedia Group Advertising の事業開発部門グローバル バイス プレジデント、ジェニファー アンドレは、最新の画期的な調査として、「Cartbound : ブランドが旅行者を顧客に変える方法」を初公開しました。これは、旅行者が旅行前、旅行中、旅行後に行う旅行以外の購入に関する調査結果です。

この調査レポートの先行公開の場に立ち会った参加者には、旅行者に関する独自データが今後の消費者の行動を指し示す羅針盤となることが伝えられました。

適切なタイミングで適切な場所 (Expedia Group のサイトを含む、ウェブ上のあらゆるサイト) に広告を表示することで、どのブランドも旅のプランから収益を得ることができます。迅速な対応が必要です。ほかのブランドや旅行会社などの競合他社も、間もなくこの貴重な顧客層の存在に気づくはずです。

Expedia Group Advertising の E Studio 担当バイスプレジデント、アンジェリーク ミラーは、BBC StoryWorks Americas のバイスプレジデント、ファッラ コーバー氏との対談の中で、BBC のような信頼性の高い環境でストーリーを伝えると同時に、Expedia Group の強力な旅行サイトを活用することで、夢を現実に変えることができると説明しました。

この提携は、映画さながらのストーリー、カルチャー、個人的なエピソードを画面に映し出し、新しい発見に心躍らせる世界中の視聴者にアピールすることを可能にします。その結果として、私たちが生み出す旅のアイデアをクリックひとつで現実の旅へと変えることが可能になります。そして、それぞれのブランドがその旅の一部を担うようになるのです。

行動を喚起するクリエイティブを用意したら、それを使って適切な消費者にアピールする必要があります。Magnite との提携の発表後、POSSIBLE のステージでは、広告主がセルフサービス型のプログラマティック購入を通じて、Expedia Group が厳選した商品を活用する方法が紹介されました。

この強力な供給側プラットフォームとの提携により、ブランドや旅行会社は、旅行者がソファーに座って Netflix を見ているときに、これらの優良なパブリッシャーの広告枠を使って Expedia Group の消費者層にリーチすることが可能になります。また、The Trade Desk を通じて厳選された顧客層を活用し、すでに実施しているキャンペーンに Expedia Group の顧客層を追加することもできます。

メディアミックスに新規の顧客層を追加する際には、その顧客層の価値を証明することが必要になります。そのため Expedia Group では、安全で中立的なプラットフォーム上で提携を行うためのクリーンルームを提供しています。クリーンルームは、広告のターゲティング、キャンペーンの最適化、効果の測定を強化することを目的とした、安全性と効率性の高い環境です。クリーンルームでは統合データが使用され、厳格なデータプライバシー基準によって管理されます。

Expedia Group が提供するグローバルな旅行予約サイトでは、何百万人もの人々が毎日、旅行の計画や予約を行っています。Expedia Group Advertising は、自社のコンシューマーブランドだけでなく、多くのブランドを Expedia Group のサイトやアプリ、オフサイトチャネル、厳選されたパートナーパブリッシャーを利用する購買意欲の高い旅行者層と結びつけています。キャンペーンの実施を専門家に依頼するか、自社で実施するかに関係なく、Expedia Group が提供するつながりによって、旅行から収益を生み出すことが可能になります。

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