Unpack ’27 : 広告主が行動に活かせる 7 つの旅行トレンド

米国のサウス・レイク・タホから日本の兵庫県まで、エクスペディアの「今年の注目旅行先」では、旅行者の関心が高まっている場所を紹介しています。どの場所にも、そこで何ができるか、どこに泊まれるか、そしてなぜ今が訪れる絶好のタイミングなのかといった点について、旅行者の想像力をかき立てる魅力的な物語があります。

目的地、ホテル、航空会社、アクティビティ、さらには旅行以外のブランドに至るまで、独創的なクリエイティブに予約へとつながる優れた導線を取り入れてみてはいかがでしょうか。

• 最初の一瞬で驚きと感動を呼び起こしましょう。インパクトの強いディスプレイ広告を活用し、目的地を前面に押し出したクリエイティブで認知度を高めましょう。
• 予約プロセス全体で旅行者にアプローチしましょう。フルファネルキャンペーンなら、インスピレーションを検討、コンバージョンへとシームレスにつなげられます。
• 専用のリターゲティングでコンバージョンを促進しましょう。旅行者が Expedia Group のサイトを離れた後も、目的地のことが意識に上る状態を維持することが重要です。オフサイト広告を活用して具体的なキャンペーンやパッケージを提示すれば、旅行者に継続的にアプローチし、サイトに呼び戻す効果が期待できます。

「童心に返る旅」というトレンドは、日々の重責から一歩距離を置き、休暇中は遊びや休息、気取らない楽しみに没頭したいという願望を反映したものです。旅行者の間では、大人だけでテーマパークに出かけたり、懐かしいアクティビティを予約したりと、気兼ねなく楽しめる体験に注目が集まっています。

このトレンドをビジネスチャンスに変えていくためには、クリエイティブを通じて「何を買うか」だけでなく、「どのような体験ができるか」を伝えることが重要です。

• 魅力的なキャンペーンを検討しましょう。クルーズおよびレジャー関連のパートナー様であれば、「一緒に過ごす時間を増やす」「子供時代の思い出を振り返る」「新しい体験の喜び」など、共感を呼ぶ感情的なコンセプトを軸に、ファネルの上流に向けたストーリーを発信するのが有効です。
• アクティビティを前面に押し出しましょう。アクティビティの催行業者様であれば、ディスプレイ広告やネイティブ広告に「体験を見る」「割引を受ける」「予約する」といった明確な CTA を盛り込むのが良いでしょう。
• 自己のブランドを体験に不可欠なものにしましょう。旅行業界以外のブランドも、カスタムキャンペーンを通じてこのトレンドに乗ることは可能です。Expedia Group Advertising の E Studio と連携し、ブランドをメッセージに自然に溶け込ませましょう。

今日の旅行者は柔軟性を重視しています。1 週間の休暇の代わりに手軽な 1 泊旅行を計画できれば、旅行に対するハードルがぐっと低くなります。このようなプチトリップのニーズに対応するうえでは、タイムリーなクリエイティブや、検索から予約までをスムーズに進められるプロセスが重要です。

• 直前予約層を逃さず獲得しましょう。パートナー施設の場合には、リスティング広告 TravelAds を使えば施設を検索結果の目立つ位置に表示できます。また、広告文や写真をカスタマイズすれば、成約率がさらに高まります。
• 次のアイデアを提案しましょう。ちょっとした小旅行や追加の旅は、往々にして衝動的に始まるものです。そこで、ディスプレイ広告では、旅行者の心理状態に合わせた CTA (「日程を調べる」、「周辺のスポットを確認する」、「計画を始める」など) を用意しておくと効果的です。
• ルートを宣伝しましょう。Flights Sponsored Listings を活用すれば、出発地、目的地、旅行期間ごとにターゲットを絞り込み、思いつきで生まれたアイデアを具体的な旅行予約へとつなげていくことができます。

2027 年のホテルトレンド「ゴシック探訪の旅」の核となる要素が、独特の雰囲気、神秘性、建築、歴史の 4 点です。そこで、宿泊施設や目的地のパートナーに重要なのは、ホテルの個性を具体的に伝え、旅行者がそれを手軽に体験できる手段を提供することにほかなりません。

• まずは、施設ならではの詳細をアピール
  • リスティング広告 TravelAds では、広告文や写真を自由にカスタマイズできます。宿泊が特別な思い出になるような魅力を打ち出しましょう。
• 共同出資広告 Co-Op キャンペーンを活用
  • ホテル、目的地、観光スポットが互いのセールスポイントを補完すれば、マーケティングの費用対効果を高めつつ、地域全体としての魅力をアピールできます。
• ストーリーに命を吹き込む
  • ストーリーで雰囲気や視覚的な世界観の構築が重要な場合には、E Studio にご相談ください。カスタムコンテンツ制作から統合、ショッピング機能を組み込んだストーリー発信まで、さまざまなリクエストに対応します。

このトレンドの根底にあるのは、場所だけでなく情熱を軸として旅行の計画を立てることもできるという考え方です。麻雀から物づくり、アンティーク探しに至るまで、あらゆるものが、旅行者が目的地を選んだり、旅行を計画したり、滞在期間を延長したりする際の強力な動機となり得ます。そして、特に旅行業界以外のブランドにとっては、こうした体験において不可欠な役割を果たすことがビジネスチャンスとなります。

• 旅行者が熱中している対象と目的地とを結びつける
  • ディスプレイ広告ではターゲット層やタイミングに応じてメッセージを細分化するとともに、旅行者が情熱を傾けている対象とその場所との関連を一目で理解できるような明確なシグナルを打ち出しましょう。
• 常に視界に入り続ける
  • 旅行者は、興味関心に基づいて旅行の計画を立てる際、SNS、動画、検索エンジンなどのチャネルを頻繁に行き来します。オフサイト広告を活用して、その流れに遅れを取らないようにしましょう。
• 広い視野を持つ
  • EG Reach+ を活用すれば、ディスプレイ広告、YouTube、コネクテッド TV など、さまざまな手段で新たなオーディエンスにリーチできます。その趣味への関心を示す行動をとる旅行者を探し出し、それに応じてクリエイティブを調整しましょう。

2027 年の旅行者は、従来のように海岸沿いの人気スポットに行くだけでは満足しません。個性あふれるバケーションレンタルでの滞在や、心に残る体験を求めています。そのため、広告では、目的地で何が待っているかだけでなく、旅の途中の記憶に残る体験もアピールすることで、競合他社との差別化を図ることができます。

• 「完全な脱出」を売り込む
  • 共同出資広告 Co-Op キャンペーンを活用し、宿泊施設、観光スポット、アウトドア体験を一連の流れとして伝えるストーリーを発信しましょう。
• 検索行動の前から需要を喚起
  • オフサイト広告は、インスピレーションの最初のきっかけとなる可能性があります。目的地を前面に押し出したクリエイティブを通じて明確に検討を呼びかけ、関心を示した旅行者に対しては、さらに具体的な CTA でリターゲティングを行います。
• 地域のルートを実需に結びつける
  • 航空会社は、Flights Sponsored Listings を通じてフライトの検索結果に文脈に応じた広告を表示することにより、まだそれほど知られていない目的地へのルートをアピールできます。

Expedia Group が「ロケ地巡り旅」という旅行トレンドを発見したのは 5 年前ですが、このトレンドは今なお勢いを失っておらず、映画やテレビの魅力が旅行先の判断を後押しする力の大きさを如実に物語っています。広告では、旅行者が画面から得たインスピレーションを、次の忘れられない旅へとつなげる手助けをするのが有効です。

• インスピレーションが湧く場所で旅行者にアプローチしましょう。オフサイトクリエイティブなら、ウェブサイトから SNS、動画、デジタル屋外広告に至るまで、さまざまな環境にキャンペーンを展開できます。
• 実用的な情報を提供しましょう。ディスプレイ広告では、感情に訴えつつも実用的な情報を届けましょう。宿泊先、観光スポット、最適な時期、アクセス方法などが代表例です。
• カスタムキャンペーンを企画しましょう。ロケ地巡り旅は、独自のストーリー発信、タイアップ広告、ショッピング体験の提供と相性抜群です。また、E Studio と協力し、インスピレーションの源を尊重しつつ、旅行者が旅行計画を立てるうえで役立つ道筋を示すようなクリエイティブのアイデアを考案するのも良いでしょう。

Unpack '27 が改めて思い起こさせてくれるのは、旅行者の行動が単一の側面だけで説明できることはめったにないという事実です。競争で優位に立つためには、文化に根差したアイデアとそれに関連する体験とを結びつけたうえで、その体験を簡単に検索および予約できるようにすることが欠かせません。

今回の知見を次のキャンペーンに活かしてみませんか? Expedia Group Advertising では、旅行計画の各段階で旅行者にリーチできるよう設計された、幅広いソリューションをご用意しています。