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Acelerador: maximiza las reservas de hotel cuando más lo necesitas
Descubre cómo el acelerador de posicionamiento (nuestra herramienta impulsora de la visibilidad de pago por estancia) puede ayudarte
en tu estrategia de optimización de las reservas de hotel.
Los viajeros tienen una infinidad de opciones y consumen más de 141 páginas de contenido sobre viajes en los 45 días previos a la reserva de un viaje.¹ Pero, aunque vean todo este contenido, la mayoría de los consumidores solo consultan entre una y cuatro páginas de resultados de búsqueda en las webs de reserva de viajes antes de reservar.²
Cada día, millones de viajeros compran y reservan en nuestras marcas de viajes y nuestra extensa red de colaboradores B2B. ¿Cómo puedes asegurarte de que tu hotel esté bien posicionado para llamar su atención cuando más lo necesites?
Si te interesa impulsar las reservas rápidamente en fechas clave, el acelerador de posicionamiento es una herramienta rentable y fácil de usar que potenciará tu visibilidad en los resultados de búsqueda. Veamos cómo el acelerador de posicionamiento puede ayudarte a conseguir más reservas y aumentar los ingresos.
Llega de forma rápida y fácil a viajeros de gran valor
Cuando anuncias tus alojamientos con Expedia Group™, no solo llegas a los viajeros que compran en nuestras marcas, sino también a los de toda nuestra red de colaboradores B2B, que incluye casi 60 000 negocios repartidos por el mundo, entre los cuales hay 37 000 agencias de viajes offline, muchas de las grandes aerolíneas e instituciones financieras, y las mayores agencias de viajes corporativos del mundo.³ Es más probable que llegues a huéspedes a los que no llegarías por tu cuenta, como los que reservan escapadas de fin de semana, los que viajan entre semana por trabajo o aquellos clientes que ocupan habitaciones durante la temporada media. También atraerás a viajeros que normalmente gastan un 18 % más por noche y un 21 % más en el alojamiento.⁴
Cuando lanzas un acelerador de posicionamiento, el hecho de que tu alojamiento disfrute de una mayor exposición permite que nuestros viajeros más activos lo encuentren y hagan una reserva en él más fácilmente, con lo cual aumentan las reservas y el porcentaje de clics por visita.
El valor de esta visibilidad aumentada entre los viajeros valió la pena para Karine Houde, directora general de Le Capitole Hotel: "Utilizar la herramienta del acelerador de posicionamiento en Partner Central me ha permitido incrementar fácilmente la visibilidad del anuncio de mi hotel durante las épocas más flojas del año".
El acelerador de posicionamiento de Le Capitole Hotel logró un aumento del 275 % de las impresiones en búsquedas y visualizaciones de la página, lo que les permitió llegar a más viajeros y obtener más noches netas.⁵
Le Capitole Hotel utilizó un acelerador para llegar a más viajeros y captar más reservas netas de noches de hotel durante las épocas más flojas del año.
Evita los costes anticipados con un modelo asequible de pago por estancia
Al tratarse de una herramienta de pago por estancia, solo tendrás que abonar la compensación adicional seleccionada por las reservas completadas, así que puedes usar el acelerador de posicionamiento sin costes anticipados. Esto hace que sea una opción ideal para cualquiera que quiera experimentar con el rendimiento de los ingresos en un entorno de bajo riesgo. También es una estrategia de marketing efectiva para alojamientos más pequeños que intentan seguir el ritmo de las grandes cadenas hoteleras.
En lugar de tener que reservar parte del presupuesto para conseguir más huéspedes a lo largo del año o durante una temporada específica, puedes lanzar un acelerador de posicionamiento cuando necesites ocupar habitaciones. Además, tienes la opción de iniciar, detener y ajustar el acelerador en cualquier momento, ya que dispones del control absoluto.
Otra ventaja es que la herramienta te permite mejorar la visibilidad sin ofrecer un descuento, de modo que tus tarifas quedan protegidas de cara al viajero.
Pasa menos tiempo intentando ocupar tus habitaciones
La herramienta es sencilla y fácil de usar: con solo unos clic puedes configurar y detener el acelerador de posicionamiento en cualquier momento. Esta fue una ventaja clave para Alejandro Velázquez, director de e-commerce en el Dreams Jade Resort & Spa, Cancún, México: "Es fantástico, porque vemos los resultados al instante. Los aceleradores son fáciles de usar. Podemos activarlos y desactivarlos, son flexibles y podemos crear más si lo necesitamos".
Con el acelerador de posicionamiento, el Dreams Jade Resort & Spa logró un aumento del 82 % de las visitas a la página y un incremento del 64 % en las impresiones.⁴
Utilizamos el contenido y los procesos de pago actuales de tu alojamiento durante la configuración, así que no es necesario que escribas ningún texto personalizado ni que añadas imágenes. Eso se debe a que el acelerador impulsa la posición de tu anuncio orgánico para garantizar que sea más visible de cara a los posibles huéspedes. Gracias a ello, podrás dedicar menos tiempo a pensar en cómo llenar las habitaciones y más a interactuar con huéspedes de gran valor.
La posibilidad de activar y desactivar un acelerador en cualquier momento resultó atractiva para el Dreams Jade Resort & Spa de Cancún (México), que utilizó la herramienta para aumentar las visitas y las impresiones de la página, y obtuvo muy buenos resultados.
Cómo funciona
Según tus objetivos y las necesidades únicas de tu alojamiento, puedes decidir cuándo quieres usar un acelerador de posicionamiento para potenciar su visibilidad.
1. Selecciona las fechas
Puedes ejecutar el acelerador de posicionamiento en periodos específicos o establecerlo como un impulsor de la visibilidad permanente y siempre activo.
Consejo profesional: selecciona las fechas en las que tu ocupación sea más baja o cuando esperes pocas reservas de habitaciones, como en temporada baja o entre semana. La herramienta también te ofrecerá sugerencias de las fechas más efectivas para usar un acelerador de posicionamiento. Si utilizas el acelerador de posicionamiento para centrarte en estas fechas, puedes optimizar la visibilidad entre los viajeros cuando más lo necesites.
2. Elige un nivel de compensación
El modelo de pago por estancia se puede personalizar. Además, te permite obtener una vista previa del posible impacto en tu orden de clasificación y una previsión de resultados antes de dar ningún paso adicional.
Reconciliaremos las reservas automáticamente en el nivel de compensación que selecciones y te pagaremos como de costumbre, sin que tengas que hacer nada adicional.
Consejo profesional: utiliza un importe de compensación que se ajuste a las necesidades y los objetivos de tu negocio. La herramienta de vista previa puede ayudarte a comprender mejor cómo afectan los distintos importes a tu posición en los resultados de búsqueda.
Puedes obtener una vista previa del impacto potencial en tu orden de clasificación y los resultados previstos antes de decidirte a usar un acelerador.
3. Lanza el acelerador
Cuando hayas seleccionado las fechas objetivo y el nivel de compensación, ya podrás empezar a usar el acelerador de posicionamiento. Una vez que esté activo, puedes usar los informes de análisis para hacer un seguimiento del rendimiento, como las noches netas, el valor bruto de las reservas, las visitas a la página y las impresiones en búsquedas, y optimizar así tu estrategia de marketing para obtener mejores resultados.
¿Necesitas que tu alojamiento llegue a los viajeros rápidamente? Configura y lanza un acelerador de posicionamiento hoy mismo.
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¹ Estudio sobre el proceso de compra de Expedia Group, 2023
² Índice de prioridades de los usuarios de Expedia Group, marzo de 2023
³ Datos internos de Expedia Group, 2023
⁴ Expedia Group, Investigación sobre el valor del viajero Expedia Group, 2024
⁵ Informes de campañas de Expedia Group Media Solutions