7 façons d’augmenter les réservations de votre location de vacances en basse saison

Vous souhaitez accueillir des voyageurs dans votre location de vacances tout au long de l’année, qu’il vente, qu’il pleuve ou qu’il neige. Mais les réservations en basse saison peuvent s’avérer plus difficiles à obtenir, surtout si vous ne savez pas comment vous y prendre.

Heureusement, l’intersaison regorge d’opportunités inexploitées pour votre activité. Qu’il s’agisse d’un pic dans les recherches de vacances près de chez soi ou d’une augmentation de la demande de la part des nomades numériques à la recherche de nouveaux lieux de rencontre, les mois qui vous semblent pluvieux, froids ou lents peuvent offrir des possibilités infinies à quelqu’un d’autre.

En modifiant quelque peu votre stratégie, et votre point de vue, vous pouvez capter la demande des voyageurs opportuns tout au long de l’année. Commencez par suivre ces stratégies et ces conseils.

Il est plus facile d’attirer les voyageurs hors saison lorsque vos prix sont compétitifs – et c’est là que nos outils entrent en jeu pour vous aider à prendre l’avantage.

Si vous souhaitez bénéficier d’avantages tels qu’une visibilité accrue, utilisez la suite de promotions d’Abritel pour offrir plus de valeur à vos voyageurs. Vous pouvez inciter spécifiquement les voyageurs qui réservent tôt, à la dernière minute ou sur mobile à réserver, et vous pouvez cibler notre groupe de membres fidélisés qui réservent plus tôt, séjournent plus longtemps et dépensent 40 % de plus par an en moyenne*.

Conseil de pro : cumulez une promotion en plus d’une réduction hebdomadaire ou mensuelle pour rendre votre annonce irrésistible pour les visiteurs de longue durée.

Lorsqu’il s’agit de choisir votre tarification, tirez parti de notre outil gratuit de gestion des tarifs, MarketMaker™. Vous pouvez accéder à l’outil depuis votre Espace Propriétaire Abritel et obtenir des données en temps réel, comme le volume de recherche et l’occupation, pour éclairer vos décisions tarifaires*.

Conseil de pro : surveillez les notifications de MarketMaker et profitez des opportunités personnalisées pour optimiser vos revenus.

Vous effectuez déjà sans doute un « ménage de printemps », mais qu’en est-il d’un rafraîchissement en basse saison ? Suivez les étapes suivantes pour aider les gens à se projeter chez vous :

Les voyages en basse saison peuvent attirer différents types de voyageurs dans votre lieu : il peut s’agir de travailleurs à distance ou d’infirmières en déplacement à la recherche de séjours plus longs. Veillez à ce que votre calendrier soit ouvert aux réservations de longue durée et envisagez de mettre en place des réductions hebdomadaires ou mensuelles pour stimuler la demande. Nous vous recommandons de commencer par une réduction de 10 % sur les séjours.

Conseil de pro : comme les voyageurs en basse saison se déplacent parfois pour le travail ou séjournent plus longtemps, ils peuvent être à la recherche d’équipements plus spécifiques. N’oubliez pas de mettre l’accent sur les détails, qu’il s’agisse d’un espace de bureau dédié et d’une buanderie ou de commodités telles qu’une cafetière à piston et des services de streaming pour correspondre à leur routine.

Vous pouvez commencer à créer une expérience client exceptionnelle depuis votre espace, mais tout ne s’arrête pas là. Exploitez les possibilités qui s’offrent à vous en vous associant à des entreprises locales, et incitez vos voyageurs à tout essayer, du studio de yoga voisin au restaurant italien du centre-ville.

Commencez par contacter vos sites locaux préférés pour établir des partenariats, puis mettez-les en avant dans votre guide d’accueil et dans les descriptions de vos annonces. La promotion croisée est facile et efficace, et de nombreuses entreprises seront heureuses de vous offrir un avantage en retour, comme une réduction sur le café pour vos voyageurs ou un surclassement au spa.

Les avis voyageurs sont l’un des outils les plus puissants dont vous disposez pour séduire les voyageurs hors saison. Mettez en avant les avis cinq étoiles d’anciens voyageurs hors saison dans les descriptions de vos annonces et dans vos publications sur les réseaux sociaux pour vous démarquer, et montrez aux voyageurs potentiels à quel point votre espace est accueillant tout au long de l’année.

Conseil de pro : encouragez les voyageurs à partager des photos de leur expérience dans leurs commentaires et à vous identifier sur les médias sociaux. Le fait de voir de vraies personnes profiter de votre hébergement en basse saison confère à celui-ci une dimension humaine et chaleureuse en ligne, et aide les internautes à s’y imaginer. De plus, le contenu généré par les utilisateurs peut s’accompagner d’un contenu marketing authentique et partageable.

Des détails attentionnés et inclusifs peuvent faire une grande différence pour les voyageurs à la recherche d’un lieu de séjour, en particulier lorsqu’il s’agit d’emmener sa famille ou ses animaux de compagnie.

Commencez par ajouter des accessoires tels qu’un lit bébé, une chaise haute ou même quelques de jeux de société. Ils peuvent contribuer à rendre votre espace plus accueillant et sont également un moyen facile de diminuer le stress du voyage pour les parents.

Si vous êtes ouvert aux compagnons à fourrure, veillez à indiquer que votre annonce est adaptée aux animaux de compagnie. Les voyageurs de basse saison effectuent souvent des voyages plus longs ou plus flexibles, et sont donc plus enclins à emmener leurs compagnons à quatre pattes.

Pensez par ailleurs à revisiter toute politique qui pourrait être restrictive. Avec les politiques d’annulation saisonnières d’Abritel, vous pouvez rendre votre politique plus ou moins stricte pour des ensembles spécifiques de dates d’arrivée, ce qui est utile pour s’adapter à la demande hors saison et peut vous différencier de vos concurrents.

Nous sommes là pour vous soutenir. En vous inscrivant sur une plateforme de réservation mondiale comme Abritel, votre champ des possibles s’ouvre à tout un monde de voyageurs à forte valeur, quelle que soit la période de l’année. Grâce à l’accès à des millions de voyageurs sur notre plateforme, vous pouvez entrer en contact avec les voyageurs opportuns au moment où vous en avez le plus besoin.

Lorsque vous vous inscrivez sur Abritel, vous pouvez profiter d’opportunités telles que le programme Hôte Premium, qui vous offre une plus grande visibilité et des avantages exclusifs si vous offrez une excellente expérience à vos voyageurs.

De plus, nos outils et notre assistance vous permettent de rester compétitif et confiant au fur et à mesure que vous vous développez, afin que vous puissiez gagner plus, développer votre activité et accueillir plus de voyageurs tout au long de l’année.

Avec quelques ajustements réfléchis, une expérience client exceptionnelle et une plateforme puissante à vos côtés, la basse saison pourrait bien devenir votre période préférée de l’année.