7 formas de aumentar las reservas de tu alquiler vacacional en temporada baja

Tu objetivo es recibir huéspedes en tu alquiler de vacaciones todo el año, independientemente de si es temporada de nieve o lluvia. Pero reservar fuera de temporada puede resultar complicado, sobre todo si no sabes por dónde empezar.

Por suerte, la temporada baja está llena de oportunidades sin explotar para tu negocio. Tanto si se trata de un repunte en las búsquedas de estancias vacacionales cerca de casa como de un aumento de la demanda de nómadas digitales que buscan nuevos lugares para celebrar sus reuniones, los meses que a ti te parecen lluviosos, fríos o lentos podrían conllevar infinitas posibilidades para otra persona.

Con unos pocos cambios en tu estrategia -y en tu perspectiva- puedes captar la demanda de los viajeros adecuados durante todo el año. Empieza hoy mismo con estas estrategias y consejos.

Atraer viajeros fuera de temporada es más fácil cuando los precios están a la altura, y ahí es donde entran en juego nuestras herramientas, que te ayudan a mantenerte por delante de la competencia.

Si buscas ventajas como una mayor visibilidad, aprovecha el conjunto de promociones de Vrbo para ofrecer a los huéspedes más valor. Puedes incentivar a los usuarios que reservan con mayor antelación, a los de última hora o a los que lo hacen desde sus móviles, y puedes dirigirte a los viajeros de los programas de fidelización: miembros que reservan antes, se alojan más tiempo y gastan un 40 % más al año de media.*

Consejo profesional: Lanza una promoción que pueda acumularse sobre un descuento semanal o mensual que tu anuncio sea irresistible para esos huéspedes de larga duración.

A la hora de elegir los precios, aprovecha nuestra herramienta de ingresos gratuita, MarketMaker™. Puedes acceder a la herramienta desde tu panel de control de Vrbo y obtener datos en tiempo real, como el volumen de búsquedas y la ocupación, para fundamentar tus decisiones sobre las tarifas.*

Consejo profesional: Presta atención a las notificaciones de MarketMaker y aprovecha las oportunidades personalizadas para optimizar tus ingresos. 

Seguro que has oído hablar de la limpieza de primavera, pero ¿por qué no hacer también un lavado de cara en temporada baja? Sigue estos pasos para que la gente imagine mejor su estancia:

Los viajes en temporada baja pueden atraer a tu espacio a distintos tipos de huéspedes, a menudo trabajadores a distancia o personal de enfermería que buscan estancias más largas. Asegúrate de que tu calendario está abierto para reservas más prolongadas y considera la posibilidad de configurar descuentos semanales o mensuales para impulsar una mayor demanda. Como punto de partida, recomendamos un 10 % de descuento en las estancias.

Consejo profesional: Dado que los viajeros de temporada baja pueden desplazarse por trabajo o quedarse más tiempo, es posible que busquen servicios más personalizados. No te olvides de destacar los detalles, tanto si se trata de un estudio para trabajar o un cuarto de lavandería, como de una cafetera de émbolo o servicios de streaming para no perderse ningún episodio de su serie favorita.

Crear una experiencia de los huéspedes excepcional empieza en tu espacio, pero no acaba ahí. Aprovecha las posibilidades que tienes al alcance de la mano asociándote con empresas locales y anima a los viajeros a probarlo todo, desde las clases de yoga que tienen justo al lado de casa hasta ese restaurante italiano del centro.

Empieza por ponerte en contacto con tus lugares locales favoritos para colaborar con ellos y luego destácalos en tu guía de bienvenida y en las descripciones de tus anuncios. La promoción cruzada es fácil y tiene una gran repercusión, además muchos negocios estarán encantados de ofrecer ventajas para tus huéspedes, como un descuento en el café o alguna mejora en sus servicios de spa.

Opiniones de los huéspedes: son una de las herramientas más poderosas que tienes para ganarte a los viajeros fuera de temporada. Destaca los comentarios de cinco estrellas de viajeros que ya se han alojado contigo en temporada baja en las descripciones de tus anuncios y en las publicaciones de las redes sociales que se fijen en ti, y muestra a los posibles huéspedes lo acogedor que es tu espacio durante todo el año.

Consejo profesional: Anima a los huéspedes a compartir fotos de su experiencia en sus comentarios y a etiquetarte en las redes sociales. Ver a personas reales disfrutando de un alojamiento fuera de temporada aporta un aire cálido y humano a la publicidad de Internet y ayuda a la gente a imaginarse allí. Además, el contenido generado por el usuario puede servir como material de marketing auténtico y que se puede compartir.

Los detalles bien pensados e inclusivos pueden marcar una gran diferencia para los viajeros que buscan un lugar donde alojarse, sobre todo cuando van con la familia o mascotas.

Puedes empezar por incluir complementos como una cuna portátil, una trona o incluso una colección de juegos de mesa. Estos detalles ayudan mucho a hacer tu espacio más acogedor, y también son una forma fácil de eliminar parte del estrés de los padres a la hora de planificar un viaje.

Si estás abierto a amigos peludos, asegúrate de marcar tu anuncio como apto para mascotas. Los viajeros fuera de temporada suelen hacer viajes más largos o más flexibles, por lo que es más probable que lleven consigo a sus compañeros de cuatro patas.

También es una buena idea repensar las políticas que puedan ser restrictivas. Con las políticas de cancelación estacionales de Vrbo, puedes hacer que tus normas sean más o menos estrictas para determinadas fechas de entrada, lo que resulta útil a la hora de ajustarte a la demanda de la temporada baja y diferenciarte de tus competidores.

No tienes por qué hacerlo sin ayuda. Anunciarte en una plataforma global de reservas como Vrbo abre tu espacio a un amplio abanico de valiosos viajeros, sea la época del año que sea. Con acceso a millones de viajeros a través de nuestra plataforma, podrás conectar con los huéspedes adecuados cuando más lo necesites.

Al publicar en Vrbo, puedes aprovechar oportunidades como el programa propietario Premium, que te proporciona más visibilidad y ventajas exclusivas por ofrecer una experiencia excelente a tus huéspedes.

Además, las herramientas y el servicio de asistencia que ofrecemos te permiten mantener tu capacidad y tu nivel competitivo a medida que creces, para que puedas ganar más, ampliar tu negocio y acoger a más huéspedes durante todo el año.

Con algunos retoques estratégicos, una experiencia de los huéspedes excepcional y una potente plataforma a tu lado, podrías convertir la temporada baja en tu época favorita del año.