Cómo pueden anunciarse los minoristas ante audiencias predispuestas a comprar

Si te dedicas a la publicidad en los sectores de la moda, estilo de vida u otro tipo de venta minorista, sabes que los lugares en los que conectas con tus consumidores ideales pueden ser inesperados y cambian constantemente. Y con unas previsiones de ventas de e-commerce que superarán los 4,3 billones de USD en todo el mundo en 2025¹, estás compitiendo más que nunca por la cuota de gasto y atención online. Para complicar más las cosas, suele ser necesaria una estrategia completamente distinta para conectar fuera del mundo digital. Con Expedia Group Advertising, las marcas ajenas a los viajes pueden inspirar y convertir a cientos de millones de personas dispuestas a gastar y abiertas a dejarse incentivar en cualquier sitio.

Piensa en tu último viaje. ¿Reservaste solo un hotel o un vuelo? Lo más probable es que adquirieras otras cosas, como ropa nueva, accesorios o productos para el cuidado de la piel. Tal vez compraras un libro nuevo para leer en tu tiempo libre o unos auriculares para el avión. Lo cierto es que viajar es la razón perfecta para hacer otras compras.

Nuestra audiencia global es grande y tiene mucho valor. Estos consumidores de alta intención buscan activamente productos y servicios para mejorar sus viajes, y el tuyo podría ser el siguiente.

Las cookies y la privacidad de los datos siguen cambiando la forma en que los anunciantes conectan con sus clientes. Esa es parte de la razón por la que los datos internos son tan importantes. Además de conseguir que tu producto llegue a un grupo más amplio de personas, los datos internos te permiten comprender sus intenciones y comportamientos, dirigirte a quien quieres con mayor eficacia, llegar a audiencias similares y obtener más ingresos. Con más de 70 petabytes de datos internos, conocemos a nuestra audiencia mejor que nadie, y eso significa que podemos ayudarte a lograr su conversión de manera eficaz.⁸

Tu cliente ideal: los viajeros de montaña que están buscando el equipamiento necesario y acaban de reservar un viaje serían una audiencia perfecta.

Tu cliente ideal: una oportunidad sin explotar es utilizar la segmentación de la audiencia de viajes para conectar con personas que reservan propiedades de 5 estrellas, eligen una tarifa aérea superior y están planeando cómo van a vestir durante las vacaciones.

En una reciente encuesta entre nuestra audiencia en las redes sociales, la mayoría de los encuestados dijeron que iban de compras antes de un viaje, y entre los artículos que deben tener antes de irse se incluyen productos tecnológicos como móviles, cargadores portátiles y auriculares, además de accesorios como bolsos, productos para el cuidado de la piel y calzado cómodo.¹⁰

Nuestros datos internos y nuestra investigación de audiencias, combinados con nuestras capacidades de segmentación, son una gran forma de conectar con el segmento perfecto para tu marca que busca productos como los tuyos y lograr su conversión. Por supuesto, puedes segmentar por parámetros como la edad y la ubicación, pero nuestro deseo constante de comprender a nuestro público significa contar con más información que puedes utilizar para ser específico y tener confianza en tu enfoque. Por ejemplo, un estudio de Expedia Group Advertising descubrió recientemente una fórmula para la ciencia del contenido sobre viajes gracias al seguimiento ocular, la lectura de emociones y una encuesta. Dentro del estudio, identificamos diferentes arquetipos de viajeros y a qué anuncios responden, lo que puedes utilizar para aumentar los ingresos mediante una publicidad eficaz.

He aquí una muestra de las audiencias a las que Expedia Group Advertising puede ayudarte a llegar de manera eficaz.

Viajeros de playa: podrías anunciar bañadores, productos de belleza y cuidado personal, libros y mucho más a consumidores que buscan alojamiento frente al mar o vuelos a lugares turísticos populares. Este público se deja llevar por tonos relajantes e imágenes de piscinas y spas.

Viajeros aventureros: según nuestro estudio Science of Wanderlust, este público recurre mucho a YouTube, pero desconfía de la IA. El anuncio adecuado en el lugar apropiado puede ser lo que haga que elijan o no tu marca.

Escapistas de la ciudad: estos viajeros responden al contenido gastronómico y a los vídeos de larga duración. Nuestro estudio interno puede ayudarte a crear contenido atractivo para llegar a ellos.

Nuestras soluciones publicitarias funcionan porque interactúan con los consumidores cuando tienen la mentalidad idónea para ello: cuando están abiertos a dejarse inspirar y dispuestos a actuar. Tu marca aparece en momentos pertinentes, a menudo inesperados, y se crea un recuerdo más fuerte y un compromiso más profundo. Y todo ello con la ayuda de nuestros exhaustivos datos. Nuestra información interna sobre el comportamiento y la intención del consumidor te ayuda a transmitir el mensaje adecuado al público pertinente en el momento idóneo.

EG Reach+  
Muéstrate y destaca allí donde tu audiencia objetivo navega, más allá de los sitios de Expedia Group, con cuatro formatos de gran impacto: anuncios de display, vídeo, YouTube y TV avanzada. Con EG Reach+, puedes poner tu marca delante de los consumidores, independientemente de por dónde naveguen por Internet, para dar forma a las decisiones de compra.

Publicidad de expositor in situ
Asegúrate de que tu marca está presente desde la inspiración hasta la compra a través de nuestras marcas, incluidas Expedia^®, Hoteles.com^® y Vrbo^®.Llega a los clientes mientras están planificando y reservando activamente, con oportunidades in situ como las ubicaciones de display estándar y las campañas de marca compartida con productos complementarios.

Posicionamiento en redes sociales
Toma prestado el poder de la credibilidad y el alcance de nuestra marca para conectar con audiencias de alto nivel en las redes sociales. ¿Sabías que la razón principal por la que los usuarios recurren a Pinterest es para encontrar nuevos productos y marcas?¹¹ Con Expedia Group Advertising, puedes conseguir una estrategia social a medida que se adapte a tus necesidades.