このフロリダのホテルは、お客様による評価を重視するため弊社のパートナー施設になりました。弊社のツールセットを使用して、ホテルは著しい改善を達成しました。
「お客様にご満足いただけるサービスを提供すること」は、宿泊施設の皆様と弊社の共通の目標です。お客様が弊社サイトや弊社アプリで宿泊施設を予約するときには、予約からチェックアウト、帰宅まで、ストレスを感じない楽しい体験であってほしいと考えています。
あらゆるタッチポイントにおけるお客様とのやり取りから、貴施設と Expedia Group に対するお客様の信頼度を知ることができるため、その情報が貴施設の露出度の決定に使用されます。貴施設が検索結果で上位に表示されるほど、露出度も高まります。実際、エクスペディア® と Hotels.com® で上位 10 位以内に掲載されている施設は、クリック数の 62% を獲得しています。*
それでは、高い掲載順位を確保するために何が重要なのでしょうか。貴施設の掲載順位を上げるにはどうすればよいのでしょうか。以下では、貴施設がパフォーマンスを向上できるように、弊社サイトでの露出度を決定するために弊社が評価している主な指標をご紹介します。
弊社のアルゴリズムの仕組み
弊社独自の検索アルゴリズムは高度な機械学習を使用し、検索条件に対する関連性 (貴施設が旅行者の検索条件にどの程度一致しているか) を判断しています。
また施設ランキング用の検索アルゴリズムにより、掲載ページの訴求力が高い施設 (予約につながる可能性が高い施設) が、検索結果の上位に表示されるようにしています。このとき、貴施設がお客様に対してどのような印象を与えているかが影響してきます。弊社では、設備やサービス、料金の競争力からお客様の口コミ、カスタマーサポートにいたるまで、さまざまな指標に基づいて掲載ページの訴求力とお客様による評価を評価および測定しており、お客様の満足度およびリピーターとなる可能性を示す多くの要素を常に考慮しています。
検索条件に対する関連性、掲載ページの訴求力、お客様による評価スコアのほか、掲載順位向上ツールや TravelAds などの機能の活用が、検索結果での貴施設の掲載順位に影響を及ぼします。
また、お客様が貴施設に滞在した場合の弊社に対する支払い額 (宿泊のコミッションや予約手数料など) も考慮されます。弊社に対する支払いは、弊社サイトに貴施設を掲載して予約を後押した弊社の役割を評価するものです。
宿泊を検討しているお客様に貴施設のセールスポイントをアピールする
お客様への優れたサービスの提供は、お客様が貴施設に到着するはるか前から始まっています。お客様は、客室の写真から料金まで、あらゆる情報をもとに貴施設が自分のニーズに合っているかどうかを予約前に判断します。
その時点からお客様にアピールできるように、管理画面 (Partner Central) の「露出度パフォーマンス」ページにある掲載ページの訴求力スコアに注意しましょう。掲載ページの訴求力スコアは、掲載ページの魅力と競争力を評価し、不足している情報や料金の不一致などをお知らせするもので、不足情報を迅速に補って掲載ページを改善するための実用的な推奨事項も提案しています。
掲載ページの訴求力に影響を与える要素 (スコアへの影響が大きい順) :
空室状況と在庫
宿泊予約時に利用できるオプションがすべて表示されていることを確認しましょう。
料金の競争力
お客様にお得な料金を提供していることを確認します。
コンテンツの完成度
施設や客室の設備やサービス、観光スポット、ポリシー、料金などの詳細情報でお客様の期待値を設定します。
写真の質と枚数
貴施設、客室、設備やサービス、周辺の情報がよく分かる、さまざまな高画質の写真を使用します。
お客様による評価を改善する
掲載ページの訴求力に加え、お客様による評価に細かく配慮することも、検索結果における貴施設の掲載順位に大きな影響を与えます。お客様によりご満足いただけるように、お客様による評価スコアでは、貴施設の直近のゲスト評価や口コミのデータを分析し、お客様から高評価を得ている箇所と改善の余地がある箇所を特定します。
お客様による評価に影響を与える要素 (スコアへの影響が大きい順) :
回避可能だったリロケーション
回避可能だった理由により、宿泊する予定だった客室から移動したお客様の割合を評価します。
施設のコンディションと設備
メンテナンスの水準や安全性を含め、お客様が施設のコンディションに関してどのように評価しているか確認します。
回避可能だったキャンセル
チェックイン前またはチェックイン中のサービスが不十分だったためにお客様がキャンセルした回数を把握します。
清潔度
貴施設の清潔度がお客様の期待に応えているか判断します。
チェックイン対応の評価
貴施設のチェックイン時の対応に関するお客様の満足度を測定します。
回避可能だった返金
回避可能だった理由によりお客様がどのくらいの頻度で返金をリクエストしたか評価します。
設備やサービス
貴施設の設備やサービスがお客様の期待に応えられているか判断します。
スタッフとサービスに関する口コミ
貴施設のサービスの質についてお客様がどのように感じているかを把握します。
お客様による評価スコアは、お客様が貴施設でのさまざまな面についてどのように感じているかを分かりやすく伝えます。この情報を基に、お客様の期待を大きく上回るために必要な対策を講じることができます。お客様による評価が高まるほど、弊社のサイトで貴施設がお客様の目に留まる可能性が高くなります。
ザ マーカー キーウェスト ハーバー リゾートでは、お客様による評価スコアを確認して管理画面 (Partner Central) のパーソナライズされた推奨事項を実行することで、滞在後の口コミを改善し、滞在中の評価の返信までの時間を短縮しました。また、ウェルカムレターと特典を用意して、弊社の会員プログラムの会員のお客様の期待を大きく上回ることに成功しました。その結果、2023 年前半にお客様による評価スコアは 20 ポイント以上改善し、収益は前年比で 11% 増加しました。**
弊社サイトでの貴施設の露出度とパフォーマンスを決めるうえでは、予約から滞在まで、お客様の思い出に残るような体験の提供がとても重要です。管理画面 (Partner Central) にログインして露出度パフォーマンスを把握し、貴施設のアピールに役立つ、貴施設向けにカスタマイズされた推奨事項にアクセスしましょう。
弊社サイトの改善のため、ご意見をお聞かせください。
おすすめの情報
*Expedia Group 内部データ、2023 年 6 月 ~ 12 月
**Expedia Group 内部データ、2023 年